Biaya iklan radio

Biaya untuk iklan radio: berapa yang harus saya keluarkan

"Berapa yang harus saya keluarkan untuk iklan radio?" "Bagaimana saya tahu jika saya memiliki tarif terbaik untuk iklan radio?" "Stasiun radio mana yang harus saya iklankan?" "Apa harga yang baik dan buruk untuk iklan radio?" "Berapa banyak tempat yang harus saya tayangkan di stasiun radio?"

Terus terang, ada begitu banyak kebingungan bahwa iklan radio beredar – saya tidak bisa menyalahkan Anda karena mengajukan pertanyaan ini. Mengapa iklan radio begitu misterius? Jawabannya adalah – iklan radio tidak misterius. Hanya membantu untuk mengetahui cara kerjanya.

Iklan radio yang efektif tergantung pada dua komponen penting – pesan (iklan radio itu sendiri) dan media (seperti apa tampilan radio).

Pesan

Pertama, mari kita lihat iklan radio itu sendiri. Bahkan sebelum Anda berpikir tentang stasiun radio mana yang dapat Anda dengarkan atau berapa banyak uang yang Anda belanjakan untuk tarif iklan radio, Anda harus memikirkan apa yang akan Anda katakan dalam iklan radio Anda. Untuk artikel ini saya berasumsi bahwa semua pusat panggilan, pemenuhan, situs web, dll. Pembuatan timbal dan proses penutupan penjualan diatur oleh Anda, pengiklan. Membuat iklan radio yang merangsang lalu lintas sangat penting untuk proses periklanan.

Dunia periklanan penuh dengan talenta suara, tokoh radio, DJ, dan lainnya, yang semuanya mengklaim membuat iklan radio. Hati-hati di sini. Saat memasuki arena produksi radio komersial, cari agen periklanan radio dengan pengalaman dan rekam jejak kampanye iklan yang sukses. Siapa pun dapat membuat iklan radio, tetapi tidak semua orang dapat membuat iklan radio yang menghasilkan lalu lintas. Beberapa stasiun radio menawarkan tempat radio gratis jika Anda beriklan di stasiun mereka. Sebagian besar iklan gratis ini tidak pernah berdasarkan strategi dan hanya satu dari lusinan iklan yang harus dibuat oleh produser radio yang bekerja terlalu keras dalam jangka waktu lima hingga lima belas menit. Ingat, Anda biasanya mendapatkan apa yang Anda bayar.

Spot radio paling efektif dibangun di atas strategi yang solid dan terbukti. Salinan ditulis menggunakan formula yang telah teruji waktu yang memaksimalkan respons potensial. Bakat telah dipilih dengan cermat untuk melakukan kontak terbaik dengan pengguna akhir dan produksinya didasarkan pada audio yang jernih, berkualitas tinggi dan mudah diserap.

Jadi … berapa biaya proses produksi radio komersial? Sebagian besar iklan radio yang bekerja paling baik biasanya berada dalam kisaran harga $ 500 hingga $ 1000. Selalu ada pengecualian pada aturan tersebut (banyak revisi pada penyalinan atau audio, tambahan talenta suara, rekomendasi selebritas, dll.), Tetapi angka ini termasuk umumnya pengembangan strategi yang solid, salinan dari copywriter yang berpengalaman, implementasi oleh talenta pemungutan suara yang berkualitas tinggi dan layanan produksi berkualitas tinggi.

Media

Bagi banyak orang dengan pertanyaan tentang tarif iklan radio dan harga radio, inilah asal mula misterinya. Saya akan mencoba menyederhanakan misteri membeli media radio sebanyak mungkin dalam ruang yang kecil ini.

Iklan yang bagus untuk iklan radio berfokus pada beberapa hal berbeda:

* Temukan stasiun radio terbaik di pasar yang cocok dengan informasi demografis pelanggan Anda (usia, jenis kelamin, tingkat pendapatan, dll.) Dan informasi psikografis ( minat, kepercayaan, hobi, ciri kepribadian, dll.).

* Menemukan bagian hari yang paling baik mencapai grup target Anda. Pagi? Middays? Sore?

* Memilih stasiun radio terbaik yang paling efisien mencapai pelanggan setinggi mungkin, jumlah kali yang tepat (didefinisikan sebagai frekuensi), dengan jumlah uang paling sedikit

Biasanya, ketika menyelidiki biaya pemasaran radio, banyak pengiklan radio potensial Pikirkan dua poin pertama dengan baik. Namun, ketika datang untuk menemukan saluran (atau stasiun) terbaik untuk harga terbaik, program pertukaran iklan menjadi sedikit lebih menantang.

Di sini Anda dapat membaca bagaimana pada prinsipnya Anda menentukan berapa banyak yang Anda keluarkan untuk biaya iklan radio. Di pasar di mana Anda ingin beriklan, cari stasiun radio yang memiliki potensi terbaik untuk menjangkau audiens target Anda. Ini didasarkan pada format stasiun radio. Stasiun hip hop perkotaan fokus pada kategori demografis yang berbeda dari stasiun berita / bicara atau Soft Rock. Setelah Anda memilih sekelompok stasiun radio, hubungi stasiun-stasiun ini untuk memberi tahu mereka bahwa Anda mempertimbangkan beriklan di stasiun radio mereka. Minta data spesifik dari stasiun radio yang disebut "peringkat". Ini adalah angka yang dapat dilihat oleh sebagian besar stasiun radio berdasarkan persyaratan spesifik yang diminta. Dari titik ini Anda bisa mendapatkan ide bagus tentang stasiun yang berkinerja terbaik di grup target Anda.

Setelah Anda membatasi stasiun radio hanya untuk segelintir orang yang secara efektif akan mencapai target pelanggan kami, Anda dapat meminta proposal berdasarkan kriteria tertentu – setengah hari, sasaran frekuensi, dll. Gunakan proposal ini untuk melihat siapa yang dapat menjangkau audiens target dengan paling efisien – menggunakan alat seperti biaya per poin (rasio antara kurs spot dan persentase penilaian), biaya per seribu (rasio antara kurs spot dan total kelompok sasaran), dan sebagainya. Jika stasiun radio tidak kompetitif, minta stasiun untuk mengirimkan kembali proposal yang lebih kompetitif. Minta nilai tambah. Ya … cukup memakan waktu … dan ya sulit untuk mengetahui apakah semua kecepatan iklan radio stasiun terlalu tinggi. Anda benar-benar harus tahu pasar dan kurs saat ini. (Di sinilah memiliki agensi yang berpengalaman sangat menguntungkan!) Agensi dapat membandingkan proposal dengan angka historis untuk menentukan apakah harga stasiun radio sesuai dengan rata-rata pasar … kemudian bernegosiasi dan membantu dalam pelaksanaan pembelian.

Hebat. ..tapi berapa biayanya? Itu tergantung pada ukuran pasar di mana Anda ingin beriklan, sebagaimana ditentukan oleh Arbitron (layanan pemeringkatan radio). Tarif iklan radio dapat mencapai $ 800 per 60 tempat di pasar teratas seperti New York City, atau serendah $ 3 per 60 tempat di Kerrville, TX. Bagaimana Anda tahu apa yang harus dibelanjakan?

Ini adalah sistem berharga yang telah kami gunakan dalam sejarah kami bekerja dengan iklan untuk iklan radio. Sistem ini didasarkan pada jadwal selancar padat yang berjalan satu hari sehari dalam perjalanan pagi, satu hari dan dua belas jam, dan satu hari dalam perjalanan sore – Senin hingga Jumat dan dua tempat pada hari Sabtu dan Minggu. Itu sembilan belas tempat per minggu untuk harga stiker. Jenis skema ini baik untuk mencapai tingkat frekuensi yang diinginkan (artinya pendengar rata-rata ke stasiun mendengarkan iklan radio beberapa kali). Di bawah asumsi luas ini, Anda dapat menggunakan bagan berikut sebagai panduan kasar untuk menganggarkan kampanye iklan radio Anda. *

* Harap dicatat, ini adalah harga kotor dan tidak termasuk biaya produksi atau diskon kantor. Ini adalah rata-rata pasar untuk rute radio standar yang disebutkan di atas, biaya sebenarnya dapat bervariasi. Tidak memperhitungkan nilai tambah akun, jadwal ROS, tempat bonus, dll. Kombinasi yang berbeda dari suku cadang di stasiun yang berbeda dapat jauh lebih murah.

* Pasar 1 – 5 (mis: New York, Los Angeles, Chicago, dll.)

Harapkan untuk membayar mulai dari $ 4000 hingga $ 8000 per minggu / per stasiun untuk saluran berperforma terbaik.

* Pasar 6-20 (mis .: Dallas / Ft.Worth, Houston, Phoenix, San Diego, dll.)

Diharapkan membayar mulai $ 2000 hingga $ 5000 per minggu / per stasiun untuk saluran berperforma terbaik .

* Pasar 21 – 50 (mis .: Denver, Cleveland, Kansas City, dll.)

Harapkan untuk membayar mulai dari $ 1000 hingga $ 3000 per minggu / per stasiun untuk saluran berperforma terbaik. Pasar 51 – 150 (mis .: Akron, Syracuse, Baton Rouge, dll.)

Diharapkan membayar mulai $ 800 hingga $ 2000 per minggu untuk saluran berperforma terbaik.

* Pasar 150+ (mis: Myrtle Beach SC, Green Bay, Topeka, dll.)

Diharapkan membayar mulai $ 500 hingga $ 1500 per minggu / per stasiun untuk saluran berperforma terbaik.

Anda mungkin berkata: "Wow, itu bisa mahal". Dalam beberapa kasus memang begitu! Ini adalah standar dan jadwal iklan radio tersedia dalam berbagai bentuk dan ukuran. Terkadang jadwal lebih kecil tergantung pada tujuan dan sasaran periklanan. Namun, Anda disarankan untuk berkomitmen pada kisaran minimum.

Sisa-sisa?

Perhatikan tidak ada yang disebutkan di sini tentang iklan radio residual. Iklan berlebihan adalah praktik membeli saham yang tidak digunakan dengan diskon besar. Keberhasilan periklanan residual lebih banyak terdapat dalam teori daripada dalam praktik. Namun, ini tidak berarti bahwa tidak ada pengiklan yang berhasil dengan iklan residual. Jika, dan kapan, sisa iklan jatuh di pangkuan Anda, Anda sangat disarankan untuk melihatnya. Namun, jika Anda mendasarkan seluruh kampanye iklan radio pada iklan yang tersisa, Anda dapat menembak diri sendiri. Dengan pengecualian beberapa kali setahun, sebagian besar stasiun radio berkinerja terbaik tidak memiliki stok yang tidak terjual banyak. Seringkali pengiklan terbesar memiliki kontrak yang menjamin begitu banyak tempat murah / gratis yang harus dijalankan. Kenyataannya adalah jika pengiklan besar (dengan skema dolar besar) membutuhkan tempat mereka untuk berbalik, atau jika pengiklan lain hanya membayar satu sen lebih banyak daripada yang Anda lakukan untuk tempat yang tersisa – hup! Anda baru saja ditendang keluar dari langit hari itu. Anda dapat membayar dua puluh tempat dan hanya mendapat dua. Stasiun akan menyetujui, tetapi bagaimana jika Anda mengandalkan iklan tersebut untuk meningkatkan penjualan. Atau bahkan lebih baik, di era grup radio terkonsolidasi, iklan Anda yang tersisa dapat ditampilkan di pasar dari stasiun peringkat ketiga hingga terakhir. Hasilnya TIDAK HASIL. Saya sangat yakin bahwa ketika datang ke iklan radio ANDA AKAN BENAR-BENAR MENDAPATKAN APA YANG ANDA BAYAR.

Sekarang setelah tarif untuk iklan radio telah dijelaskan, Anda mungkin bertanya-tanya, berapa lama saya harus beriklan? Jenis iklan radio membantu menentukan panjang kampanye. Beriklan untuk suatu acara? Kami merekomendasikan jadwal yang lebih pendek dan lebih padat untuk membuat buzz yang mengarah ke acara atau peluncuran. Buat produk? Seringkali, jadwal jangka panjang dengan sedikit ruang bernapas bekerja paling baik. Mungkin bahkan penerbangan dapat bekerja (dua minggu, dua minggu atau lain waktu). Biasanya dua hal yang menentukan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menjalankan kampanye iklan radio adalah tujuan pengiklan (angka lalu lintas) dan faktor eksternal seperti siklus penjualan. Oh ya, dan biasanya anggaran mempengaruhi durasi kampanye. Itu tidak diinginkan, tetapi itulah kenyataan.

Total biaya

Anda mungkin berpikir: "Jadi, jika saya ingin tempat di tiga stasiun radio Houston, saya akan mengharapkan untuk membayar $ 1000 untuk iklan komersial, ditambah $ 3000 per minggu per stasiun … yaitu $ 10.000 selama seminggu di iklan! "Itu benar dan mungkin hanya apa yang diperlukan untuk menjangkau ribuan pelanggan potensial. Pertanyaan sebenarnya adalah: "Berapa banyak uang yang dapat Anda peroleh dari beberapa ribu pelanggan potensial yang ditargetkan?" Apakah lebih dari $ 10.000 per minggu? $ 40.000 sebulan? Ini adalah pertanyaan untuk Anda tanyakan pada diri sendiri, karena dalam dunia periklanan traffic itu cukup bagus.

Ini bekerja lebih baik jika Anda memiliki biro iklan profesional yang mengurangi biaya lebih jauh. Biarkan agensi memberi Anda program hebat untuk iklan radio dengan menawarkan diskon langsung DI ATAS harga stasiun radio dengan harga terendah plus nilai tambah yang sangat baik.



Source by M. Bruce Abbott